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客戶流失預(yù)警與挽留

培訓(xùn)主題:客戶流失預(yù)警與挽留
培訓(xùn)類別:客戶服務(wù)
培訓(xùn)時(shí)間:2015-07-28
培訓(xùn)地區(qū):
培訓(xùn)地址:上海
培訓(xùn)方式:企業(yè)培訓(xùn) 、
主講老師:宮同昌
聯(lián)系電話:010-85898602
認(rèn)證選修:客戶服務(wù),管理

培訓(xùn)內(nèi)容

客戶流失預(yù)警與挽留課程大綱
 主辦機(jī)構(gòu):北京惠德培訓(xùn)學(xué)院 (宮同昌主講)
培訓(xùn)時(shí)間:7月28日   上海 
課程目標(biāo)
1.引導(dǎo)客戶鐘情于雙方親密關(guān)系的價(jià)值,而不是競爭對(duì)手的價(jià)格
2.把在客服上的投入轉(zhuǎn)化為對(duì)品牌和利潤的投資,而不只是成本
3.讓客戶的每一次體驗(yàn)都變成美好的回憶,而不只是交易
1.讓客戶把你看作知心的朋友,而不只是令人滿意的供應(yīng)商
參訓(xùn)對(duì)象
總經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、客服總監(jiān)、CRM主管等中高層領(lǐng)導(dǎo)
課   時(shí)   6課時(shí)
課程大綱
第一講:認(rèn)識(shí)客戶管理營銷
1.客戶的內(nèi)容與含義
2.客戶管理的內(nèi)涵與客戶管理營銷 
第二講:客戶滿意營銷與客戶流失原因分析
1.客戶滿意的含義與其數(shù)學(xué)公式
2.客戶不滿所帶來的尷尬
3.客戶流失表現(xiàn)形式分析
4.客戶流失的主要原因
5.企業(yè)客戶流失所付出的代價(jià)與客戶留置比率對(duì)企業(yè)獲利的影響 
第三講: 忠誠的價(jià)值——贏得人心
1.資產(chǎn)的真相
2.創(chuàng)造價(jià)值是企業(yè)的首要任務(wù)
3.企業(yè)的兩個(gè)良性循環(huán)
4.忠誠客戶的價(jià)值
5.區(qū)別對(duì)待各層級(jí)的客戶
6.客戶服務(wù)的終極目標(biāo)
7.贏得客戶忠誠的5個(gè)要訣 
第四講:客戶第二——內(nèi)部客戶是優(yōu)質(zhì)服務(wù)的支柱
1.員工是企業(yè)的第一客戶
2.精明的招募
3.員工管理 
第五講:個(gè)性化服務(wù)——滿足客戶的期望
1.服務(wù)細(xì)微,落到實(shí)處
2.個(gè)性化服務(wù)的正確心態(tài)
3.客戶的認(rèn)知
4.一線個(gè)性化服務(wù)十項(xiàng)全能 
第六講:完美的服務(wù)彌補(bǔ)——抓住機(jī)會(huì)
1.完美的服務(wù)彌補(bǔ)
2.接待客戶投訴的技巧
3.投訴客戶最關(guān)心問題的解決方式
4.投訴前企業(yè)的敗招
5.十種不當(dāng)?shù)耐对V處理方式
6.進(jìn)行無法逆轉(zhuǎn)的徹底改善 
第七講:超越期望——贏得忠誠的萬能鑰匙
1.期望與現(xiàn)實(shí)的差距
2.了解客戶期望的四個(gè)方法
3.打破平衡,超越期望 
第八講:企業(yè)遠(yuǎn)見——追求更高境界的成功
1.忠誠度管理
2.建立有遠(yuǎn)見的企業(yè)文化 

講師簡介

宮同昌老師:男   45歲                                             
北京惠德培訓(xùn)學(xué)院首席培訓(xùn)講師
清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特邀客戶關(guān)系管理講師
北京大學(xué)、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)特邀客戶關(guān)系管理講師
微軟中國商務(wù)管理解決方案特聘講師
中國機(jī)械工業(yè)企業(yè)管理協(xié)會(huì)特聘客戶關(guān)系管理講師                                     
清華大學(xué)國際工程項(xiàng)目管理學(xué)院特聘客戶關(guān)系管理講師
國際電子商務(wù)師聯(lián)合會(huì)特聘講師
北大縱橫客戶關(guān)系管理特聘講師
清華大學(xué)MBA管理培訓(xùn)俱樂部常務(wù)理事
教育背景:
清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院工商管理碩士
主要工作經(jīng)歷及業(yè)績
現(xiàn)任北京惠德培訓(xùn)學(xué)院首席講師、北京同昌惠德科技有限公司總裁、國際電子商務(wù)師聯(lián)合會(huì)北京管理中心主任;
曾任美國著名CRM軟件產(chǎn)品咨詢顧問;香港上市公司總裁助理;外企銷售部經(jīng)理;亞星汽車山西分公司經(jīng)理;清華大學(xué)EMBA項(xiàng)目主管;國家“八五”、“九五”重點(diǎn)軍工項(xiàng)目主任,所參加項(xiàng)目曾獲部級(jí)科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。
擅長客戶關(guān)系管理(CRM)、服務(wù)營銷、客戶服務(wù)、企業(yè)電子商務(wù)、企業(yè)信息化、物流管理等領(lǐng)域的培訓(xùn)與咨詢。
具有扎實(shí)的理論功底,豐富的行業(yè)知識(shí)及企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn),能將復(fù)雜深?yuàn)W的理論用淺顯的企業(yè)實(shí)踐案例加以闡述,講課擅長啟發(fā)、互動(dòng)。
主講課程有:
《360°客戶關(guān)系管理》、《商業(yè)銀行的客戶關(guān)系管理》、《汽車行業(yè)客戶關(guān)系管理》、《電信行業(yè)的客戶關(guān)系管理維護(hù)與提升》、《卓越的客戶服務(wù)技巧》、《客戶服務(wù)體系》、《企業(yè)電子商務(wù)》、《電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷》、《企業(yè)信息化與電子商務(wù)》、《汽車行業(yè)物流與供應(yīng)鏈管理》、《時(shí)間管理》等
曾服務(wù)過的企業(yè):
大型國企:人民銀行、上汽集團(tuán)、中信集團(tuán)、中糧集團(tuán)、中國航空工業(yè)集團(tuán)、中石油、中石化、首都機(jī)場、中國煙草公司、國家電網(wǎng)、中國國航、天澤電力、中國紅塔集團(tuán)、京東方、南方航空公司等
外資企業(yè):通用、寶馬、戴姆勒-奔馳、ABB、東芝(中國)有限公司、三菱電梯、卡特彼勒、愛普生、UPS、DHL、輝瑞制藥、諾華制藥、拜耳藥業(yè)、美國康明斯、法國阿,m、德國西門子公司、SOFTTEK等
金融行業(yè):中國人民銀行清算總中心、上海交通銀行、上海招商銀行、 中國建設(shè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行浙江分行、中國工商銀行新疆分行、新華保險(xiǎn)、廣州人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司、陽光保險(xiǎn)、中國人壽、新華人壽、浙江永安期貨、中谷期貨…
制物流運(yùn)輸業(yè):安徽安德物流有限公司、大順發(fā)物流、國藥物流、UPS、國商物流、宅急送總公司、北京太平洋物流公司、中外運(yùn)-歐西愛斯國際快遞有限公司…
制造業(yè):三一重工、重慶康明斯、島津集團(tuán)、東芝(中國)有限公司、愛普生(中國)有限公司、時(shí)代電氣股份有限公司、戴姆勒-奔馳、鄭州宇通客車股份有限公司、深圳嘉年實(shí)業(yè)股份有限公司、湖南山河智能機(jī)械股份有限公司、比亞迪公司、山推機(jī)械工程股份有限公司、時(shí)代電氣股份有限公司、九陽股份有限公司、浙江正泰集團(tuán)、許繼集團(tuán)、北京天澤電力、北京星地恒通通信科技有限公司、江森智控…
通信行業(yè):山東郵政、四川電信、山東聯(lián)通、中國移動(dòng)、河北移動(dòng)、河北網(wǎng)通、中國網(wǎng)通、廣州移動(dòng)、中興通訊、長城寬帶…
服裝行業(yè):中國威絲曼服裝、古琦時(shí)裝(北京)有限公司、雅戈?duì)柗、杉杉服飾、?bào)喜鳥、牧笛服飾、森仕集團(tuán)…
奢侈品行業(yè):恒信鉆石、周大福、GUCCI、BOSS、  Dior迪奧、香奈兒、周生生、…
快速消費(fèi)品:勁牌酒業(yè)、金六福酒、蒙牛乳業(yè)、鐵騎力士、農(nóng)標(biāo)普瑞納、拜耳藥業(yè) …
房地產(chǎn)、建筑行業(yè):中糧地產(chǎn)、北京天鴻地產(chǎn)、萬通集團(tuán)、萬科地產(chǎn)、中天集團(tuán)…
其它行業(yè):國家電網(wǎng)、中信集團(tuán)、中糧集團(tuán)、大連泰德煤網(wǎng)、誠通人力資源管理公司、證券市場紅周刊、國際機(jī)場餐飲集團(tuán)、香港普蘭諾經(jīng)濟(jì)研究院、航空集團(tuán)25所、恒信鉆石、報(bào)喜鳥集團(tuán)、北京市司法局、美克美家、元洲裝飾、克拉斯家具、《英才》雜志、浙江新安集團(tuán)、雅虎中國…

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